Как преуспеть в бизнесе?
Рассмотрим прибыльность бизнеса на примере аттракциона, билет на который стоит в пределах 200 рублей. Время знакомства с виртуальным миром – 5-10 минут. Это своего рода маркетинговая стратегия: клиент «клюет» на низкий ценник, заказывает сеанс, за столь непродолжительное время он не успевает насладиться моментом, поскольку эти 5-10 минут затрачиваются на адаптацию. Вдохновленный клиент продолжает покупать сеансы и в результате тратит достаточно много денег.
Вероятна и иная картина: при первом сеансе клиент испытывает малоприятные ощущения, которые схожи с симптомами морской болезни. Человеку требуется время, для того, чтобы привыкнуть, вот только желания покупать еще один билет не возникает.
Вывод прост: в случае с аттракционом виртуальной реальности предпочтительнее применять индивидуальный подход к клиенту и практиковать «гибкие цены» — такой подход поможет не только приманить клиента, но и удержать его. Этот бизнес активно развивается именно за счет «сарафанного радио» — чем больше хвалебных отзывов получит аттракцион, тем больше средств заработает его владелец.
Если в планах шагать широко (имеется в виду расширение бизнеса), не лишним будет дать рекламу в СМИ, в Интернете. Заметная установка, листовки, афиши – все это поможет «раскрутиться».
Сколько можно заработать на аттракционе виртуальной реальности?
Для оценки прибыльности деятельности продолжим рассматривать приведенный ранее пример. В рабочие дни поток клиентов будет маленьким. В течение дня в качестве целевой аудитории выступают мамы с детьми младшего дошкольного возраста и школьники. По вечерам клиентов будет больше, в выходные – еще больше. Соответственно, вырастет и выручка.
Если наш аттракцион виртуальной реальности находится в торговом центре недалеко от продуктового магазина, в будние дни его могут посетить в среднем 15 человек, в праздничные и выходные – до полусотни. С ценой билета 200 рублей получится выручить от 2 400 до 10 000 рублей. Месячная выручка будет составлять в среднем 100 000 рублей.
Сумма будет больше, если повысить цену билетов до 250 рублей. Однако «задирать» ценник слишком высоко не стоит – это может стоить весомой доли клиентов.
Важный момент – дополнительные затраты
При расчете прибыли важно не упустить из виду обязательные траты, среди которых:
- аренда места. Довольно внушительная по размерам трата. Предстоит заплатить от 15000 до 50000 рублей (зависит от площади и престижа арендуемого места);
- заработная плата сотрудникам. Если активен один аттракцион, можно обойтись одним работником, заработная плата которого составит 15000-25000 рублей;
- налоговые вычеты. Официальный статус клуб/аттракцион приобретает после регистрации в налоговых органах. Месячный размер налогов – 6000-9000 рублей;
- ремонт техники. При поломке или изнашивании девайсов приходится вкладывать средства и в ремонт аппаратуры. Назвать точную сумму трудно, ценник зависит от вида поломки. В среднем это – 5000-30000 рублей.
Памятка начинающему бизнесмену: о каких «мелочах» стоит знать?
Бизнес на развлечениях с виртуальной реальностью не подлежит сертификации и лицензированию – разрешение на ведение деятельности брать не нужно. Для регистрации бизнеса предстоит указать ОКВЭД 93.21, что означает «деятельность развлекательных и тематических парков».
Чтобы зарабатывать на клубе или аттракционе, нужно стать на учет как индивидуальный предприниматель и подготовить:
- паспорт;
- заявление о госрегистрации;
- свидетельство об оплате госпошлины (квитанцию);
- договор аренды места;
- договор купли-продажи аттракциона(ов).
Чтобы облегчить процедуру отчета перед налоговой, стоит выбрать упрощенную систему налогообложения для ИП.
Не стоит скупиться на маркетинг, от которого во многом зависит, скольких денег удастся заработать. Странички в социальных сетях, рекламные площади, трудящийся на благо делу SMM-специалист – все это со временем даст свои плоды.
Очевидно, «продавать» виртуальный мир следует, опираясь на психологию. Человеку хочется платить за то, что приносит удовольствие. Если у аттракциона не смолкают эмоциональные крики его посетителей, те, кто их услышит, захотят испытать подобное. В этом вся человеческая сущность. Ради такой уловки некоторые владельцы аттракционов приглашают «подсадных» клиентов, которые станут демонстративно выражать эмоции во время или после сеанса, завлекая других клиентов.
